MARKETING

Posicionamiento en un modelo económico de Red

La estrategia de los grandes dominios en la Red se ha basado en la creación de barreras de entrada

Manuel Vizuete Gómez


Internet permite nuevos negocios. Permite incluso reinventar los ya existentes. De hecho, ante este nuevo entorno, quien no reinvente en el sentido de adaptación y flexibilidad, desde mi punto de vista, está perdido.

De toda inversión se requiere un retorno. Que sea más o menos rápido dependerá de diferentes factores.

Cuando se invierte en posicionamiento, en liderazgo en internet, no hay que buscar un retorno a corto plazo, ni siquiera a medio plazo.

La pregunta que todos se hacen es ¿por qué empresas que están perdiendo dinero en cantidades ingentes de millones de dólares, valen en bolsa cantidades todavía mayores? La respuesta es posicionamiento.

En un entorno como este, no hay que plantearse el retorno a corto plazo. No estamos en un mercado en el que tengan validez cuentas de resultados tradicionales. Los inversores tienen que tener muy claro esta premisa a la hora de plantearse este nuevo entorno para hacer negocios.


Herramientas para el posicionamiento

La primera premisa de la que debemos partir, como en todos los mercados, es de qué forma actúa nuestro público objetivo. En Internet es muy fácil buscar, pero no tan fácil encontrar. La búsqueda de información se realiza a través de buscadores, por tanto la herramienta más importante para ser encontrado de forma eficaz es el alta en buscadores.

Pero no debemos olvidar que la publicidad es muy importante a la hora de promocionar un negocio en la Red. Internet nos da unas opciones hasta ahora desconocidas en todos los medios publicitarios.

Estamos hablando de los banners. Pero también estamos hablando de todo tipo de soportes, con todo tipo de segmentaciones. Podemos llegar a patrocinar en exclusiva una sección de determinado web, pero sólo para aquellos usuarios de determinada procedencia.

Si cruzamos ambas herramientas -altas en buscadores y patrocinio-, podemos llegar a ver cómo han utilizado compañías americanas estas herramientas, es decir, cómo han llegado a patrocinar resultados de búsqueda concretos.

Vamos a retomar de nuevo aquellos ejemplos de empresas en las que se ha invertido mucho en publicidad on-line, después off-line, y que ahora, aunque su valor patrimonial excede cualquier regla financiera, tienen pérdidas impresionantes.

Esas compañías que en los inicios de la Red nos parecía ver en todos lados, no hacían otra cosa que invertir en posicionamiento: estaban creando barreras de entradas.