Las claves para triunfar en el mercado B2B europeo

B2C | febrero 2001

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Las claves para triunfar en el mercado B2B europeo
Un estudio de Jupiter MMXI predice que únicamente sobrevivirá una quinta parte de los mercados virtuales en Europa

Sólo una quinta parte de los negocios B2B europeos sobrevivirá. Esto es lo que se desprende del estudio que la empresa de investigación y análisis de Internet Jupiter MMXI, ha realizado entre los 500 principales mercados virtuales del viejo continente. El estudio pone de relieve lo que a juicio de Jupiter MMXI son los tres elementos clave para triunfar en el sector:

Amplio volumen de transacciones: Aquellas empresas que no tengan un gran volumen de negocio lo van a tener muy complicado para mantenerse en el competitivo mercado B2B.
Respaldo de los líderes del mercado: Las empresas necesitan el apoyo financiero de los grandes nombres de la economía. Este respaldo aportará seguridad y un compromiso mínimo de generación de pedidos.
Integración con los mercados tradicionales: Los mercados virtuales deben ser multicanales y no descuidar el servicio offline, como la atención telefónica 24 horas al día y un servicio al cliente rápido y eficaz.

Actualmente el comercio B2B mueve anualmente unos 200 millones de euros, tan sólo un 1,5% del total de volumen de negocio europeo. Sin embargo se prevé un crecimiento notable, hasta 1.800 millones de euros, para 2004. Y según el estudio de Jupiter MMXI hay 10 empresas que, con una sólida base comercial y una amplia red de relaciones, están en una posición privilegiada para afrontar el crecimiento del mercado. Estas empresas son:

Acequote (Reino Unido)
Band-X (Reino Unido)
BuildOnline (Reino Unido)
eumediX (Holanda)
Eu-supply.com (Suecia)
Goodex (Alemania)
IngredientsNet.com (Irlanda)
Mondus (Alemania)
PEFA.com (Bélgica)
Honetrade (Suecia)

Para James MacAonghus, analista de B2B de Jupiter MMXI, estas diez compañías "están utilizando unas estrategias acertadas de las que pueden aprender otros mercados virtuales B2B"